Geniet. De concurrentie is op vakantie. Doe de vakantie RESET!

Bart Van Luijk
-
29 Juli, 2020
-
2

Geniet. De concurrentie is op vakantie. Doe de vakantie RESET!

Geniet. Tot 7 september is de concurrentie op vakantie. Zie het als een kans. Pak deze kans.
Doe de vakantie RESET!
Deze zomer van 2020 wordt om nooit te vergeten. Voor winnaars en voor de klagende achterblijvers.
Let wel, de omstandigheden zijn niet ideaal. In het ‘normaal’ neemt (bijna) iedereen zomers gas terug. Met Covid-19 is de verleiding groot om helemaal niets te doen. Kijk maar rond.
De Olympische Spelen en het EK voetbal zijn geannuleerd. De topsportcompetities komen zonder publiek verlaat op gang. Gebieden en landen kregen/krijgen een code oranje of rood.
De waarschuwingen om bij het minste geringste thuis te blijven nemen toe.

Ben je #accountmanager of #verkoper, zijn dit jouw problemen?
Ja? Echt?
Doe dan de vakantie RESET.
Doe de aanname dat 9 van je 10 concurrenten lijdzaam deze vakantie doorkomen.
Zij trekken klagend de handrem aan. Zij blijven in de ‘tijd van de baas’ thuis. Komen fietsend, klussend of wandelend de zomer door.

Doe de vakantie RESET. Kijk kort terug naar het eerste half jaar. Naar de Mensen die je hebt gesproken. Naar de klanten met wie je zaken hebt gedaan. Naar alle adressen in je bestand.
Bereid een e-mail voor met een nek uitstekende boodschap waarvan de ontvanger blij wordt.
Nodig jezelf uit voor een 1-op-1-gesprek; live of Zoom.

Verstuur tot 3 september zo drie dagen per week elke dag 50 van deze berichten. Houd rekening met 30-40% aan afwezigheidsmeldingen*. Volg de overige 60-70% zoals in je mail is aangekondigd telefonisch op.
Herhaal je nek uitstekende boodschap en maak voor de volgende week je Zoom-afspraak (voorkom dat je ‘normaal’ op bezoek gaat). Verras je (bijna) klanten met een gestructureerd, maar warm Zoom-gesprek. Ja, 80% van de Mensen ervaart videobellen als eng.
Daarom, gooi alle schroom af en Zoom!
Vraag aan het bedrijf waar je werkt niet om toestemming. Doe het! Want er is nog nooit een verkoper ontslagen omdat hij/zij deed wat collega’s niet deden: Verkopen!

Resultaat: Accountmanagers en verkopers werkzaam bij je concurrenten, klagen in september steen en been.
                        Ook: jij viert feest! 

Noot:
De vakantie RESET is niet exclusief voor B2B, maar juist voor B2C met lege showrooms.

(*) Verras deze Mensen drie dagen na de datum van weer aanwezig zijn met een warm nekuitstekend bericht.
      Wil je weten of jouw tekst een ‘10’ scoort? Kopieer mij BCC in: [email protected]

Gonny
Goedemorgen Bart Weer een zonnige dag. Heb jij ergens een pakkende tekst op de plank liggen om mensen met een doorlopend krediet op te sporen? Het hoeven geen nieuwe relaties te zijn, want we hebben er genoeg ! Hartelijke groet Gonny den Ouden
Gonny
Goedemorgen Bart Weer een zonnige dag. Heb jij ergens een pakkende tekst op de plank liggen om mensen met een doorlopend krediet op te sporen? Het hoeven geen nieuwe relaties te zijn, want we hebben er genoeg ! Hartelijke groet Gonny den Ouden

Reageer

Laat je horen.